规模牧场效益命脉 繁殖管理首当其冲

供稿:猪猪侠

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    “在经济动物养殖这块,繁殖管理是最重要的一环,它是基础,它是命脉。”在“2019(第四届)国际畜牧业创新论坛暨规模化牧场奶牛营养、繁?#22330;?#20581;康管理峰会”上,荷斯坦杂志对宁波三生董事长周立明进行专访时,周总提出了这一观点。

    周总谈到,在奶牛定时输精?#38469;?#25512;广之前,我国奶牛平均单产仅有4吨,而目前奶牛平均单产已达9吨。要想提高单产,除了?#20998;指牧?#20043;外,繁殖管理水平提升也起到了重大作用。

    周总表示,论坛连续举办四届,每届论坛都会邀请国内外知名专家针对行业最前沿?#38469;?#36827;行分享,为国内养殖业的管理者、?#38469;?#39592;干带来最新的资讯,参会者定能够有所收获,满意而归。

    从“0”?#20581;?/span>1助推同期发情监测专注繁殖类产品研发推广

    1三生作为国内繁殖激素类产品领域引领性企业,在推动国内规模牧场繁育水平提高起到至关重要作用。但是我们也注意到,现在市场中有很多产品存在同质化趋势,所以我们想了解一下,在面临同质化产品竞争当中,三生在市场开拓过程中是如何打造自己产品核心竞争力的?

    A:站在客户角度,产品研发坚持“四个对”智慧法+“产品DNA

    首先,宁波三生的企业宗旨是致力于推动行业进步,为客户创造更多的价值,基于此宗旨,三生发展的动力就在于满足客户的需求,不断提升产品?#20998;省?/span>

    第二,与时俱进,不断创新,推出新的产品。2006年,宁波三生在国内首次提出奶牛同期发情、定时输精相关?#38469;?#21644;产品,再到2015年首次提出精准母猪批次化管理?#38469;酰?#23425;波三生在产品研发中,始终?#26434;没?#24605;维创新研发精锐产品,坚持“四个对智慧法”(跟对理念、施对?#38469;酢?#36873;对产品、认对品牌)以及“产品DNA(以创新驱动为内核、?#26434;没?#24605;维为导向),研发出?#22312;?#35834;为领衔的明星产品。

    总之,宁波三生一直站在客户的角度和行业的角度提升产品竞争力,不断吸引高端的?#38469;?#20154;才、管理人?#29275;?#26088;在更好地为客户服务。

     

    中国奶业协会会长李德发院士与宁波三生生物董事长周立明在2019(第四届)国际畜牧业创新论坛暨规模化牧场奶牛营养、繁?#22330;?#20581;康管理峰会现场

    为你多做一些推动中国牧场?#38469;?#36827;步

    2咱们拥有创新明星产品,但是目前国内养殖场也存在人才缺乏现状,?#28909;?#20170;天专家也提到牧场在使用定时输精?#38469;?#20043;后还要进行?#26031;?#25581;发干?#29275;?#36825;样就会影响效果。那么三生在做市场推广过程中,针对牧场人才缺乏带来管理缺陷方面,是如何进行客户服务的?

    A:明星产品+精准服务+数据监测双?#39282;?#21160;树立行业高度

    好的产品还需要有好的服务,2017年底我们专门成立养殖事业部,目前有11个?#38469;?#19987;家,这个部门的宗旨就是为客户提供精准服务。同时我们?#24067;?#24378;对合作伙伴的培养,成立了第三方服务平台。我们每年召开的创新论?#22330;?#27599;次与国内外高校的合作、与畜牧业专业服务公司的合作,都是围绕客户展开服务,利用?#38469;?#25514;施提高服务的内涵和深度。

    在三生的宣传册上有着这么一句话“专注生物?#38469;?#39046;域?#20445;?#21482;有专注,才能做到最好。宁波三生坚持产品、服务、数据三位一体,为客户提供规模牧场定时输精?#38469;?#20840;套方案,并坚持订单跟踪、驻场监测、方案设计、咨询售后服务以及提供第三方服务平台、三生学院等增值工具,通过“精锐产品”+“增值服务”双?#39282;?#21160;,树立行业高度。

     

    3请您列举1-2个国内成功案例?

    A:在我们的客户里有一个存栏近800头,成母牛400头的牧场。在三生?#38469;?#26381;务没有跟进之前,这家牧场子宫炎的发病率接近18%,而且没有完善的繁殖流程。在我们的?#38469;?#26381;务老师和牧场进行沟通后,他们接受了产后使用(前列腺素)保健的建议,并认识到建立繁殖流程的重要性。在一段时间的实施跟进后,这家牧场子宫炎的发病率明显降低,从最初的18%左右降到了7%左右,他们也认可了我们的产后保健程序。

    但是,从牧场数据统计中,我们的?#38469;?#32769;师发现,虽然子宫?#23383;?#38477;低了许多,但最终的21天怀?#26032;?#22987;终没有什么提升,基本在21%~23%左右。在与牧场场长和?#38469;?#20154;员沟通后,他们同意先用三生的繁殖药品与其牧场在使用的药品做一下对比实验。根据实验数据,使用三生产品的牛群21天怀?#26032;?#26126;显提高,在27%左右,随后该牧场尝?#23472;?#20102;1个月共4批次的定时输精程序,B超?#23633;?#21518;21天怀?#26032;?#24179;均在26%~32%之间。

    最终,三生靠产品的质量及?#38469;?#26381;务打动了牧场,现在我们已经是这家牧场繁殖类药品首选的合作伙伴。

    4今天会议,我们注意到,三生发布了一个宣传片叫《为你多做一些》,您能给我们详细讲一下这个理念吗?

    A:三生一直秉承的经营理念有六个字:创新、谦逊、利他。在这三个词中,我认为利他是企业的根本,只有利他,才有创新的动力,只有利他,企业才能?#20013;?#26377;生命力地发展壮大下去。


    (审核编辑: 猪猪侠)

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